Leasing-yrittäjä oli ostanut mainospaikan verkkolehdestä. Kohderyhmä — maatalousyrittäjät — oli juuri pohtimassa rahoitukseen liittyviä kysymyksiä, sillä alan koneita esittelevät messut olivat käynnistymässä. Momentum oli nyt. Yrittäjä tarvitsi sisältöä nopeasti, mutta pelkäsi että leasing-aihe jää tylsäksi.
Tavallinen ratkaisu olisi ollut yritysesittely: keitä olemme, mitä tarjoamme, miksi valita meidät. Sellainen olisi ollut helppo tehdä mutta myös kohderyhmälle helppo ohittaa.
Sen sijaan kirjoitimme tarinan asiakkaan näkökulmasta.
Kainuulainen Antti halusi lopettaa vartijan työt ja ryhtyä metsäalan yrittäjäksi. Mutta yrittäjyys edellytti traktoria ja sen rahoitus oli kysymysmerkki. Jos koko pankkilaina menisi siihen, hänellä ei olisi varaa muihin pakollisiin välineisiin. Eikä osamaksu tullut kyseeseen käytetyn koneen kohdalla. Oliko haave kaatumassa rahoitukseen?
Sitten löytyi leasing-vaihtoehto. Se ratkaisi Antin ongelman. Kun traktori ei rasittanut omaa tasetta, pankkilaina riitti muihin hankintoihin.
Ensimmäisen vuoden liikevaihto: 500 000 euroa.
Päähenkilö ei ollut leasing-yrityksen toimitusjohtaja vaan ihminen joka oli samassa tilanteessa kuin lukija. Antin haave, huoli ja helpotus olivat samaistuttavia jokaiselle maatalousyrittäjälle joka mietti konerahoitusta.
Heti ensimmäisenä kampanjapäivänä leasing-yritys sai rahoitushakemuksia seitsenkertaisen määrän.
Yrittäjä oli helpottunut. Hän ei ollut odottanut että yhden asiakkaan tarina voisi vaikuttaa kampanjan lopputulokseen noin dramaattisesti.
Verkkolehden mainosvastaava sanoi, ettei ole koskaan nähnyt tuollaisia click-through- ja sitoutumislukuja.
Myös haastatellun traktoriyrittäjän oma näkyvyys kasvoi: Googlen hakuosumat ja tarjouspyynnöt kasvoivat selvästi, ja työntekijähakemuksia tuli useita heti julkaisun jälkeen.
Lue tarina → Lue alkuperäinen Maaseudun Tulevaisuudessa →Lähetä minulle linkki nykyiseen caseen tai referenssisivuun. Saat suoran näkemyksen siitä, mikä toimii ja mitä muuttamalla se tukisi myyntiä paremmin.
Pyydä maksuton analyysi